銷售的競爭歸根結底是品牌認知的競爭！

最近公司在策劃設計一些電器類產品銷售廣告時，再次深度調研了同類產品相關的市場表現，特別是對于電商平臺，比如天貓和京東上的產品廣告表現分析，發現其實大家強調的賣點基本都一樣，這樣不僅僅商家的銷售很同質化，消費者選擇也比較困難，往往就只有去對比品牌的專業性、知名度和價格這些因素。

那么，對于一個新品牌而言，要怎么做才能創造出一些銷售亮點和競爭優勢呢，難道新品牌只能打價格戰嗎，只能靠低價來吸引客戶？而事實上，對于很多大宗類的消費產品，由于要考慮其品質的專業和可靠性，就算是做低價，消費者也不一定買單，消費者不是為低價買單，消費者為低價的理由買單，即使做低價也要有專業的低價邏輯呈現，消費者才會放心購買，消費者通常只為自己的認知和商家的認知傳遞買單。

所以，銷售的競爭歸根結底是品牌認知的競爭，要么他選擇已有的品牌認知購買，要么你重新傳遞一個新的認知讓他決定購買。給消費者帶來新的認知，就是新的銷售機會。當一個新品牌還不夠強大，不夠知名，沒有廣告影響力，產品賣點又同質化的時候，就要盡可能的讓品牌更專一，定位更聚焦，從而建立品牌的專業品類認知和競爭優勢。

在營銷廣告文案表達中，品牌定位要快于賣點，更好記憶和傳播，品牌定位比產品賣點，更有力，更直接，更全面，更能夠快速的傳遞品牌核心價值。而營銷廣告產生影響力的核心就是統一和重復，所以，先放大傳遞品牌的核心優勢性定位，再傳遞產品的功能與賣點，讓認知不斷的加強，銷售理由也就自然的開始建立。

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